Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Vin, 16/07/2010 - 11:28

Magdalena Paparau, director general al Moldways, a ajuns la concluzia ca nu se poate trai numai din productie. Astfel, pe langa “prima dragoste”, mai face si altele care o ajuta la plata facturilor: import de lenjerie si distributie de cosmetice.

Fabricuta de lenjerie din Iasi continua sa functioneze in ciuda scaderii vanzarilor. “Avem in curs de amenajare un showroom chiar la fabrica, in centrul Iasiului, pe langa spatiul de vanzare de la parter”, spune Magdalena Paparau. Brandul propriu Madi a fost pana nu demult reprezentat si in cadrul unui spatiu din Iulius Mall, in Cluj-Napoca, dar nu a mers. “Magazinul nostru nu a fost singurul care nu a mers, foarte multe spatii s-au inchis in acest centru comercial”, adauga Magdalena Paparau, care s-a inarmat cu rabdare pentru o vreme si a incercat diverse strategii ca sa-si imbunatateasca vanzarile la Iulius Mall. Spatiul ales initial era amplasat la etajul doi, dupa care s-a ales solutia mutarii la parter, in speranta ca acolo va beneficia de trafic mai mare si va avea vanzari mai bune, dar degeaba. “Am stat si m-am gandit de ce nu a mers. O explicatie posibila ar fi ca publicul clujean ajunge mai repede in Austria, de unde poate sa faca un shopping mai variat si chiar mai ieftin. In al doilea rand, clientele tinere de acolo sunt mai practice in vestimentatie, nu pun atat de mult accent pe exterior”, considera Magdalena Paparau.

Produse de ultima ora pentru o piata prea cuminte
La Moldways se fabrica in special lenjerii si tinute de lounge si noapte. “Lucram si o linie de lenjerie sport, din bumbac in principal”, ne marturiseste ea. Magdalena a incercat sa educe piata, a venit cu produse din microfibra prin anul 2000, cand afara se vindeau foarte bine, dar la noi publicul nu era obisnuit. “Am investit mult si am pierdut. Am mers pe culori vii, frumoase, ma plictisisem de alb, negru si rosu, dar nu s-au vandut cum ma asteptam. Iar pana la urma traiesti din vanzari, asa ca daca produsele nu se vand, nu ai nici o sansa”, precizeaza directorul de la Moldways. Dupa “experimentul microfibra”, care a durat vreo sase luni, Moldways a trebuit sa-si revina, asa ca s-a intors la bumbac alb, negru si rosu. Acum 10 ani lumea inca mai credea ca microfibra este plastic. “Eu le-am oferit vanzatoarelor informatii despre caracteristicile microfibrei, le-am explicat ca uneori nici nu este indicat bumbacul, mai ales persoanelor active. Am incercat sa le explic care sunt avantajele si dezavantajele”, spune Magdalena Paparau. Pe langa segmentul sport, de lenjerie din bumbac cu lycra, la Moldways se lucreaza tot ce inseamna lenjerii de noapte, dar si produse pe care le credeam disparute, furouri de pilda. Din dorinta de a propune si altceva decat clasicele sutiene si chiloti, productia fabricii din Iasi s-a diversificat si pe pijamale, in special din bumbac, iar vara se lucreaza si o linie de costume de baie. S-a facut o incercare si cu realizarea unei colectii de sutiene si bikini, dar Magdalena s-a lovit de refuzul comerciantilor de a le accepta in magazine, din cauza Jolidon sau a altor bran­duri cunoscute. “Comerciantii imi spun ca prefera sa vanda numai Jolidon. Ceea ce nu inteleg ei este ca oamenilor nu le place sa vada toata plaja imbracata la fel. Practic, nu te lupti cu clientul final, ci cu comerciantii”, explica directorul de la Moldways.

Comerciantii trebuie educati mai intai, apoi consumatorul final
Madi, brandul casei, se vinde in magazinele specializate pe lenjerie, iar producatorul este la mana comerciantilor, uneori neseriosi. “Este foarte greu sa gasesti clienti seriosi, avem acum niste probleme cu o companie din Alba Iulia, de unde nu reusim sa ne recuperam banii. Am incercat sa-i incasam esalonat, dar procesul merge greu. Am apelat la un executor judecatoresc, modalitate prin care am rezolvat si un alt client neplatnic din Ramnicu Valcea”, mai spune ea. Nici prin executare nu s-a recuperat mare lucru. La Alba Iulia s-a facut licitatie publica, dar in urma acesteia Moldways a ramas cu marfa veche, pe care nici macar nu o poate revinde. “Eu am productie, angajati, furnizori, pe care nu pot sa-i platesc doar cand am chef. Avem in jur de 40 de angajati in productie, toti cu carti de munca si acte in regula”, puncteaza Magdalena Paparau. Chiar daca i se pare mult mai usor sa fii comerciant, nu poate sa se lase de productie. “Am inceput in 2000 cu cinci masini si ne-am dezvoltat in 2002 cu ajutorul unui program PHARE, cand am retehnologizat sectia. Acum am masini multe, mai greu este cu oamenii. Am lucrat si lohn pentru bran­duri mari precum Vivienne Westwood, Roberto Cavalli, dar nu merita! Cu ce m-a incalzit, cand platesc asa cum platesc? Pe mine nu ma lasa inima sa dau banii pe un produs scump cand stiu cat a costat de fapt sa-l produci”, concluzioneaza directorul de la Moldways. Iar pentru ca lohn-ul nu merita la lenjerie, iar piata interna este cum este, activitatea a fost sustinuta si din businessuri conexe. Compania are si un departament de distributie de produse profesioniste pentru coafor, de la cosmetice la mobilier. In plus, s-a inceput o colaborare cu un producator de lenjerie din Turcia, care lucreaza mult pentru piata italiana.

“Acum a inchis, asa ca m-am reorientat spre o companie din Italia, Intimidea, mai mult ca o completare la ceea ce fac eu. Aduc de la ei microfibra, bustiere, colanti, articole sportive, maiouri”, spune Magdalena Paparau.

2010 – un an dificil
Pentru fabrica ieseana anul acesta a fost destul de greu, in special lunile ianuarie si februarie, cand partea de productie a fost suportata din alte activitati. “Toata lumea a fost in standby, iar acum pare sa-si revina piata. Chiar daca ne-au scazut vanzarile cam cu 10%, am inceput sa ne miscam. Nimeni nu-ti cere sa faci profit in aceasta perioada, dar cel putin sa supravietuiesti. Nu stiu cum ne vom descurca cu productia, mai ales ca avem si cateva magazine proprii, pe care nu stim cat timp le vom putea intretine. Dar speranta moare ultima, iar eu nu vreau sa ma las influentata de ceea ce vad in jurul meu”, declara directorul firmei iesene.

Chiar daca pana la urma lenjeria este “aceeasi Marie cu alta palarie si un sutien ramane un sutien orice i-ai face”, Magdalena pune mult suflet in afacerea sa si ne marturiseste ca i-a placut dintotdeauna lenjeria. Absolventa a Universitatii Tehnice “Gheorghe Asachi” din Iasi, Facultatea de textile, pielarie si management industrial, Magdalena si-a dat chiar lucrarea de licenta din lenjerie intr-o vreme cand nu avea nici documentatie tehnica si isi aminteste ca a muncit cot la cot cu profesorul indrumator.