Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Andrei Pena

Publicat: Vin, 10/12/2010 - 12:31

In numarul din aprilie 1999, Dialog Textil anunta industriei textile din Romania, in plina expansiune la acea data, inaugurarea biroului BRO ROM Sibiu la initiativa celor de la Brother GmbH din Germania, avand ca reprezentanti pe Dana si Vladimir Apostol-Lulay. Au trecut 11 ani intr-o Romanie imprevizibila si „fascinanta“ in toate sensurile posibile. Singura certitudine? Ca peste tot, oamenii fac diferenta. Individual sau, asa cum am aflat la BRO ROM Sibiu, in echipa.

Cum se vede industria romaneasca de azi, privita cu ochii unui distribuitor de utilaje? Ce s-a schimbat fata de acum 5-10 ani?
Noi am trecut prin toate etapele pe care industria textila le-a parcurs; timpurile in care livram linii intregi de productie, de la spanuirea materialului pana la ambalarea produsului confectionat finit, au trecut. Si nu credem ca se vor mai intoarce. A ramas insa experienta, si mai ales contactele, relatiile create cu clientii nostri cu care am pus in functiune sectii complexe de productie, cei care reprezinta gruparea activa a oamenilor de initiativa din Romania, dar si cu alti clienti care sunt la fel de importanti pentru noi, fie ca au achizitionat o linie de utilaje sau o piesa de schimb. In aceeasi masura au ramas relatiile cu partenerii nostri externi care ne-au onorat cu increderea lor, cu o colaborare bazata pe respect si suport reciproc. Si nu in ultimul rand a ramas echipa, care s-a format alaturi de noi si pe experienta si profesionalismul careia contam si in viitor.

S-a modificat structura clientilor si a bunurilor sau serviciilor oferite?
Intrebarea vine in logica faptelor. Cand firma este activa si alerta, atenta la semnalele date de piata intr-o perioada dificila cum este cea pe care o traversam acum, devine imperioasa nevoia de identificare de noi oportunitati si directii de actiune, insa intotdeauna legate de experienta si specializarile deja dobandite. Livrarea de utilaje industriale pentru confectii reprezinta in continuare o componenta de baza a activitatii, insa a trebuit sa compensam disparitia a numerosi producatori de confectii si implicit scaderea cererii de utilaje noi, cu implicarea in alte domenii in expansiune, cum este industria automotive, a componentelor auto care trec in fabricatie prin procese de coasere. Avem o pozitie solida in acest moment, generata de statutul de reprezentanta nationala a unor nume de prestigiu in domeniu, cum sunt producatorii germani de utilaje si mai ales de solutii de inalta tehnologie pentru industria automotive RSG ROMBOLD SYSTEM GmbH & Co.KG si KSL KEILMANN SONDERMASCHINENBAU GmbH. Acestia impreuna cu BROTHER si TYPICAL ne permit sa oferim si sa implementam solutii tehnologice complexe pentru producatorii de airbaguri, centuri de siguranta, huse de scaune, volane si interioare auto din tara. Consolidam relatia noastra cu partenerii din tara prin organizarea cu regularitate de prezentari si workshopuri la sediul nostru; in acest sens, expozitia si demonstratiile de coasere pe automatul BROTHER BAS 342G echipat in configuratie de coasere a airbagurilor s-au bucurat de un real interes, majoritatea producatorilor de airbaguri din tara fiind prezenti cu aceasta ocazie la Sibiu.

Pe langa industria automotive, s-au mai abordat si alte directii de dezvoltare?
In tarile occidentale si in Statele Unite exista un segment pe piata bunurilor de larg consum in sectiunea electrocasnicelor mici care a cunoscut o dezvoltare constanta in ultimele decenii, in concordanta cu mentinerea la cote inalte a nivelului de trai si a puterii de cumparare in aceste tari – piata masinilor de cusut si de brodat casnice. Este uimitoare diversificarea si gradul de sofisticare la care s-a ajuns in acest domeniu, pe care cei mai multi dintre noi il asociam cu masina de cusut Ileana a mamei sau bunicii. BRO ROM Sibiu are statut de distribuitor si importator direct pentru Romania al masinilor de cusut si brodat BROTHER, si de asemenea importa si distribuie la nivel national gama producatorului elvetian ELNA, cu veche traditie in fabricarea masinilor de cusut (primele modele ELNA au aparut in Elvetia in anul 1940).

Noi suntem in masura sa oferim azi celor pasionati de cusut si brodat din Romania nu numai o gama variata de astfel de produse, dar si know-how-ul necesar utilizarii lor pentru obtinerea unor rezultate absolut spectaculoase. In acest sens, organizam prezentari de noi modele de masini, cursuri de initiere in utilizarea masinilor de cusut si brodat, iar in colaborare cu specialisti din tara urmeaza sa organizam in Sibiu un centru pentru promovarea artei quiltingului, procedeu artistic prea putin cunoscut in Romania.

Au influentat noile game de produse si tehnicile de vanzare?
Schimbarile tehnologice si noile segmente de piata vizate impun si noi tehnici de vanzare; am utilizat si pana acum site-uri de prezentare a utilajelor, pieselor de schimb si accesoriilor specifice industriei, pentru promovarea in principal a masinilor de cusut si brodat industrial produse de BROTHER si TYPICAL, firme pe care le reprezentam in Romania. Abordarea pietei produselor de larg consum insa a necesitat crearea si dezvoltarea unui site specializat, care sa permita achizitia de produse on line, chiar si in rate, cu plati efectuate cu carduri bancare. Astfel a aparut in 2009 magazinul nostru virtual www.decusut.ro, unde sunt prezentate masinile de cusut si brodat de uz domestic si semi-profesional BROTHER, ELNA si MERRYLOCK, echipamente pentru calcat, diverse accesorii si gama de ata de brodat pentru uz casnic MADEIRA GARNE, pe care o distribuim in Romania in calitate de importator direct. Vanzarile generate de acest canal de distributie specializat sunt in continua crestere. Exista o gama de masini „inteligente“, avand functiuni complexe, care se adreseaza specialistilor din domeniul modei, designerilor vestimentari si atelierelor de creatie.

Ce sanse are moda romaneasca pe o piata tot mai concurentiala si cum il puteti ajuta dvs., din postura de furnizor de tehnologie, pe un designer aflat la debut?
Creativitatea reprezinta una dintre trasaturile noastre definitorii ca natiune. Creativitatea este legata mai ales de tinerete, de domeniile in care tinerii isi pot exprima fantezia, entuziasmul si chiar profesionalismul dobandit prin ambitie si dorinta de a arde etapele. Unul dintre aceste domenii este creatia vestimentara. Inca din anii ‘50, cand APACA era ridicata prin munca voluntara, a existat in Romania o traditie in moda, si in anii cenusii ai socialismului romancele se straduiau sa tina pasul cu moda vestica, cu toate eforturile si riscurile implicite. Dupa anii ‘90, au aparut facultati de profil in centrele universitare puternice, intre care a inceput o concurenta benefica si care au generat deja cativa tineri creatori de talent, pe langa numele consacrate. Tendinta este clar ascendenta si vom vedea tot mai des designeri romani recunoscuti pe plan mondial, cu prezentari in marile temple ale modei din Milano, Paris, Londra sau New-York.

Ne aducem si noi aportul la aceasta constructie prin sponsorizarea unui centru de creatie afirmat din ce in ce mai puternic in ultimii ani, cel al Facultatii de Design Vestimentar din Cluj; intentionam sa mentinem si sa dezvoltam aceasta relatie in viitor. In mod similar, intentionam sa dezvoltam relatia noastra cu mai tanara facultate de design vestimentar din Sibiu.

Ne intoarcem la industria textila; exista schimbari semnificative de profil in ultimii ani; cum vedeti aceste schimbari, cum va influenteaza?
O multitudine de factori interni si externi au afectat industria textila din Romania, iar aceste evolutii si dinamica schimbarilor au fost reflectate si in paginile revistei Dialog Textil. Am fost si noi afectati de aceste schimbari, cu consecintele cunoscute: reducerea numarului de producatori in sistem lohn, cresterea pietei de utilaje la mana a doua, scaderea pietei interne de confectii noi si proliferarea celei de confectii second-hand si a importurilor din Orient, cauzate de scaderea puterii de cumparare etc. Suntem chiar si in acest moment in mijlocul acestor evolutii nefaste. Insa exista si povesti de succes, exista producatori pentru piata interna care si-au creat adevarate branduri si retele de distributie pe plan national, sunt chiar firme care infiinteaza noi capacitati de productie cu finantari europene, iar vechi parteneri isi reiau activitatea. Toate sistemele tind spre atingerea unei stari de echilibru, iar cei care vor iesi din aceasta perioada o vor face confirmand lor insile si pietei ca afacerile lor sunt viabile si ca produsele lor au o calitate recunoscuta. Ei vor fi recompensati pe termen lung pentru tenacitatea si profesionalismul lor. Dorim sa le transmitem acestora multumirile noastre, pentru ca succesul lor a insemnat succesul nostru. Deoarece ne aflam la sfarsitul acestui an, le transmitem tuturor urarile noastre ca anul 2011 sa confirme revirimentul acestei branse si trendul ascendent al afacerilor lor!