Pe lângă târguri, un alt mijloc eficient de promovare a brandului propriu este prezența într-un showroom, de preferat într-un oraș important pe harta modei. M-am gândit să abordez acest subiect din necesitate: am constatat că mai sunt încă persoane, chiar cu vechime în industrie, care habar n-au ce este un showroom și care este utilitatea acestuia. Haideți să vedem dacă showroomurile ar fi interesante pentru mărcile românești, chiar dacă sunt puține cele care: unu, și-ar putea permite să iasă într-un showroom de dincolo, și doi, să și vândă.
Așadar, showroomul este un spațiu în care diverse labeluri de designer sunt expuse de obicei într-un cadru generos. Este vorba despre o afacere condusă de o echipă de oameni cu responsabilități și titulaturi multiple, care variază de la: proprietar, reprezentant, agent de presă, stagiar etc., toți aceștia fiind responsabili cu vânzarea colecțiilor din showroom către buyeri profesioniști de la magazine gen department store și buticuri din întreaga lume.
În principal, un showroom este privat, ceea ce înseamnă că nu este deschis publicului, astfel că necesită o programare în prealabil, pentru cei care doresc să se întâlnească cu reprezentantul și să vadă colecția (dacă vorbim din punctul de vedere al unui buyer sau agent de presă).
Showroomul va purta, de asemenea, colecțiile pe care le are prin diferite orașe, se va ocupa de întâlniri in-store cu potențialii clienți și, de asemenea, va vizita piețe săptămânale de modă precum Coterie, D & A, Bread & Butter, Pool etc.
Showroomul percepe de obicei o taxă lunară (ca un fel de plată a chiriei pentru spațiul utilizat de colecția fiecărui label) și va percepe, de asemenea, un comision din vânzările pe care le face pentru branduri. Se poate vorbi de o situație win-win dacă aveți norocul să găsiți pe cineva în care aveți încredere, care iubește produsul și vrea cu adevărat să-l promoveze.
În showroom colecțiile sunt expuse pe standerul propriu fiecărui brand. Vor exista câte un eșantion din fiecare stil sau culoare, precum și
look-book-uri, line-sheets și formulare de comandă. Fiecare mostră va avea o etichetă care prezintă numărul stilului, opțiuni de dimensionare, de culoare, datele privind durata transportului și prețul. Aici promovarea brandului devine foarte importantă, așa că este bine să vă asigurați că utilizați un logo care vă reprezintă, care este coerent și în armonie cu spiritul brandului, iar de aici, de la alegerea fontului, etichete, tag-uri și elemente stilistice, totul trebuie făcut cu înțelepciune.
De obicei, designerul nu este prezent la întâlnirea cu buyerul, doar dacă poate. În plus, s-ar putea să fie mai bine să lipsească, pentru a evita anumite critici din partea acestuia (chiar dacă criticile constructive sunt bine-venite!). Dar dacă reprezentantul o cere, atunci e bine să fie acolo…
Oricum, înainte de a lua decizia prezenței într-un showroom, trebuie să vă puneți trei întrebări esențiale: vă puteți permite costurile fixe pentru cel puțin șase luni? În New York, acestea variază între 1.000 și 2.000 de dolari, în afara comisionului din vânzări, care de fapt vă oferă accesul la relațiile proprietarului de showroom. Dar e bine de știut că este nevoie de o prezență mai lungă de șase luni pentru a vedea ceva rezultate. A doua întrebare: cât durează până semnezi un contract? Și aici cineva spunea că nu produsele vând, ci oamenii. Așa că în cazul unui showroom plătim pentru oamenii de acolo, nu pentru serviciul pe care ni-l oferă. Ceea ce oferă un showroom este stabilirea și dezvoltarea de relații, astfel încât timpul de vânzare să se reducă. Dacă produsul pe care îl fabricați are deja un răspuns bun pe piață și se pune doar problema să îl aduceți în fața persoanei potrivite, atunci un showroom este bine-venit. Dacă nu, nu. Mai bine încercați la început să vedeți singuri cum merg vânzările. Iar a treia întrebare care se pune este: am o lipsă de competențe pe care un showroom ar putea-o umple? Dacă nu aveți contacte, este bine să apelați la ajutorul unei echipe de vânzări precum cea de la showroom.
Showroomuri milaneze
Milano se poate cu siguranță înscrie printre orașele cu cea mai mare densitate de magazine monobrand și showroomuri. Vă propun să călătorim puțin prin lumea showroomurilor multibrand milaneze, puncte de referință nu doar pentru business, ci și pentru inovație și cercetare. Dintr-o listă lungă de peste 100 de showroomuri, vă prezentăm doar câteva. De menționat că marea majoritate stochează branduri destinate bărbaților și femeilor, dar unele sunt specializate doar pe accesorii. Am descoperit și câțiva creatori români prezenți la Milano – la Guffanti Concept Showroom expun Rhea Costa, Ludmila Corlătean și Raluca Mihălceanu, iar la Ricardo Grassi vinde Maria Lucia Hohan.
247 showroom, via Pestalozzi 4, e-mail info@247showroom.it
Branduri – 3.1 Phillip Lim, Kenzo, Damir Doma, Ports 1961, AMI – Alexandre Mattiussi, Opening Ceremony, R13, EachXOther, The Editor, Twins Florence, Arc’teryx Veilance, Ellery, Blaze Milano
Alessandro Squarzi, via Spartaco 19, e-mail Milano@alessandrosquarzi.it
Branduri – As65, Drew&Co, Equipe 70, Fortela, Gaelle Paris, Leather Crown, London Ink, Massimo La Porta, Monocrom, Popsicle, Skull Cut, Alessandra De Tomaso, Andrea, Bazar Deluxe, De Hart, Different 501, London Ink, Mia Bag, Monocrom, Tela, Tomboy, Weili Zheng
Aretè Showroom, via Spartaco 19, e-mail info@areteshowroom.com
Branduri – Nuur, Dacute, Disarmed, Pero, Pomandere Collezione Uomo, Illogique, Di Morabito, Blessed, Amator, Gattacicova
Armino Mezzo, via Goldoni 32, e-mail arminomezzo@yahoo.it
Branduri – Annarita N, Nice Thing, Nuovo Borgo, Vanise, Jo Ventotto, Islo, Walter Dang
ASAP, via Pantano 17, e-mail info.mi@asaplimited.com
Branduri – Camper, Regetta Canoe, Walsh, Sebago, Creative Recreations, Pony, People, Jeffrey Campbell, JC Play, Windsor Smith, Steve Madden, Minnetonka, Sebago, Joules, Jessica Simpson, Vince Camuto, Blanc Noir, James Jeans, People, Nature
Avista Showroom, via Stendhal 35, e-mail info@avistashowroom.com
Branduri – Byblos Milano, Daizy Shely, Esemplare, Eudon Choi, Heohwan Simulation, Kittima, Giulietta Ny, Goyo
Baco Distribution, via P. Decemmbrio 23, e-mail info@bacosrl.com
Branduri – 5Preview, SuperTrash, Happiness, RHB Project, Goosecraft, Daniele Alessandrini, Steve J Key, Bad Spirit, DV Roma, Merci, Hamaki Ho, Blue de Genes, Gabba, Haikure, B Florence, Amnè, Supe Design, Vertige, Lets go basic, Never Enough, Alessandro DellAcqua Donna, Jucca, Suoli, Le Cult
Bagmass, via Bianca Maria 23, e-mail bagmass@bagmass.com
Branduri – Reiko, Gaston, 80DB Original, Gertrude, Nina Kaufmann, Spy, Red Native, Mai68, Love in Paradise
Bianconi, via Cesare Battisti 4, e-mail info@bianconishowroom.it
Branduri – Maison Lvchino, Tonello, CP Company, Rossopuro, Prince Tees, Single Journey Ticket, Quattromani
Breramode, via Carlo Botta 8, e-mail breramode@breramode.com
Branduri – By Walid, Goodguys, Gray, Isaac Sellam, Milano-Parigi, Nicolas&Mark, Olmaia, A.B, Brockenbow, Ekollins, F Cashmere, Hmn23, Kristensen du Nord, Luna Bi, Pardens, Roberto Collina, Thats It
Casile & Casile Fashion Group, via Tortona 9, e-mail direzione@casileecasile.it
Branduri – Kangra Cashmere, Andrea Neri, Praio, Happiness, Mariella Rosati, Blumarine, Xfect, Shaft Jeans, Missoni Accesori Uomo e Donna
Clue, via Fioravanti 29, e-mai info@cluesrl.it
Branduri – Asp351, Barbati, Brema, Emanuele Curci, Marville, West Side, Canadian Classic, Eleonora Re, Tucano Urbano 360
Continuo, via Marcona 3, e-mail sumilano@continuo.it
Branduri – Ash, Sam Edelman, Gum, Catarina Martins, Alma, Falorni, Lancaster Paris, Com, Jerusalem Sandals, Aimee Kestenberg
Damasco, via Andrea Maffei 1, e-mail showroom@damascosrl.it
Branduri – Germano, Pietro Provenzale, Lorenzo Artini, Carlo Ascari, Baldinini, Maryling, Hanita, Germana Luppi
Daniele Ghiselli, via G. Sidoli 19, e-mail sales@ghiselli.com
Branduri – Hunter, Perdre Haleine, Roen Japan, Urbancode, Muubaa London, Leo Studio Design, Dry Lake, Oopscool, 2nd One, 5Units, Ava Adore, Mooi Milano, Rails Los Angeles
Elisa Gaito, via Marcona 3, e-mail info@elisagaito.com
Branduri – Allude, Almadal, Bruno Manetti, Charo Ruiz, Courreges, Dejavu, Fine Collection, Paule Ka, Malaica, Manuel Facchini, Smarteeez, The Artistylist, Tpn, Alices Pig, Giuliette Brown, Holy Caftan, Ludovica Amati, Printed Artworks
Falconieri Showroom, via Goldoni 47, e-mail falco.off@tiscali.it
Branduri – Scotch & Soda, Daniele Fiesoli, 40 Weft, Department 5, Sportswear Reg, My t-Shirt, Good Things, Shop Aet, Anonyme Designer, Meatpacking, Nine Minutes, Ohmai, Lagoa, Rame, Superpants
Goa Corporation, via A. Sciesa 22, e-mail info@goacorporation.com
Branduri – Capri, Griffin, Gudrun&Gudrun, Harnold Brook, Luchino Camicie, Ambas, Liis Japan, Mackintosh, Moffat Knitwear Industries, Project 217, Route des Gardens
Guffanti Concept Showroom, via Filippo Corridoni 37, e-mail info@guffantimoda.it
Branduri – Leitmotiv, Rhea Costa, +Xinzhan, Poustovit, Grinko, Antoni & Alison, Avtandil, Raluca Mihălceanu, Pit, Meekat, Kore, Noa Noa, Joyce & Girls, Ella Luna, Uttam Boutique, Soma London, Charlise, Montgomery Different, Gado Gado, Yumi
Livia Gregoretti, via C. De Angeli 3, e-mail contact@liviagreg.com
Branduri – Nina Ricci, Vera Wang, Nicole Miller, Yves Salomon, Alessandro Nessi, Mario Dice, Valerie Khalfon, Thomas Wylde
Marcalec, via Gadames 65, e-mail info@marcalec.it
Branduri – Seven For All Mankind, Van Santen, Armata di Mare, DKNY, So Capri, Bagutta, Poggianti, Silent & Blessed, Rocco Barocco, Le Plas
MarcoPolo Milano, via Archimede 53, e-mail mp@marcopolo-milano.it
Branduri – Atos, Liudmila Corlăteanu, Genny, Pianura Studio, Attic and Barn, Momoni, Versace Jeans
Marcona 3, via Archimede 6, e-mail marcona3@marcona3.com
Branduri – Bruno Bordese, Chapter, Fifteen and Half, General Idea, Harmony Paris, Jeremy Scott, Letasca, Maison Flaneur, Salvatore Santoro, Ivana Omazic, Altered Images by Christopher Makos, B-used, History Repeats by Michele Rossi, Barbara i Gongini. Skingraft
Massimo Bonini, via Montenapoleone 2-3, e-mail info@massimobonini.com
Branduri (accesorii) – Alberto Fermani, Alexandre Vaulthier, Andrea Incontri, Artselab, Bruno Bordese, Fausto Puglisi, Gadebe, Giambattista Valli, Karl Lagerfeld, McQ by Alexandre Mc Queen, Roberto Cavalli, Versace, Versus, Azzurra Gronchi, Designinverso
Overseas, via Forcella 3, e-mail info@overseasnet.it
Branduri – Cerrutti 1881, Di Mattia, Just Cavalli, Tatras, Philipp Plein, Mangano, Zuhair Murad, Daniele Carlotta, Galliano, Stefanel
Panorama Moda, via Morimondo 21, e-mail info@panoramamoda.it
Branduri – Geospirit, Michael Coal, Mc2 Saint Barth, Moschino, Blugirl, Marc Cain, Anna Rachele, Pepita, Manila Grace, Nanette
Ricardo Grassi, via Piranesi 4, e-mail showroom@riccardograssi.com
Branduri – Adam Lippes, Antonino Valenti, Antpitagora, Aviu, Drome, Erika Cavallini Semi-Couture, FRS for restless sleepers, Goen J, Maria Lucia Hohan, MSGM, Push Button, Sportmax, Suno,The Seafarer, Sonia by Sonia Rikyel
Sari Spazio, via Cevedale 5, e-mail info@sarispazio.com
Branduri – Alta Sartoria Ermenegildo Zegna, Jacob Cohen, Aeronautica Militare, Borean Mens Couture, Refrigiwear, LA Gang Motorcycle, Fiver, Weber & Weber
Showroom Papaveri, via Ciro Menotti 9, e-mail info@showroompapaveri.com
Branduri – Nude, A.Charmonix, Brodden, Douuod, Forte_Forte, Jejia, Jucca, Lauret, Laurence Bras, Le Mont Saint Michel, Mes Demoiselles, Odeeh, Suoli, Suzanne Susceptible, True Tradition
Studiofinorossi, via Montenapoleone 1, e-mail milano@studiofinorossi.it
Branduri – Maurizio Miri, Roberto Fragata, Guiducci, Affair, Christies Shapedress, Iemi, Dandy, Bluerea, Gaito, Suprema, Monica Mastella, Inuk, Terra Urbana, Divisione Protagonista, Claudio Palmiotti
Studiozeta.org, via Friuli 26, e-mail info@studiozeta.org
Branduri – Blanchett, Daisy Shely, Io Couture, Simona Corsellini, MarcoBologna, Laura Strambi, Bonjour Paulette, Pierre Ancy, Furs66, Pcube, Scrambled_Ego, Clown, Annapurna, Nil&Mon, Gelo, Lemat, Savas
The Place, via Carla Botta 4, e-mail info@theplacemilano.com
Branduri – Majestic Filatures, Terre Alte, Giada Benincasa, Augusta Romano
Tomorrow Ltd, via Forcella 13/via Gaspare Bugatti 7A, e-mail Sales-womens@tomorrowltd.com
Branduri – Derek Lam 10, Crosby, Enfold, Frame Denim, Markus Lupfer, Miuniku, Muller of Yohio Kubo, Nanuschka, NEPAL Downtown, SJYP, Avanbland, Barbara Bonner, Master & Dynamic
